ポイントは信頼関係の構築
M&Aの成否を握る「PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）」

中小企業のM&A（買収・合併）件数は、2023年度に4681件に達した。事業承継でM&Aを選ぶ中小企業の増加ぶりは顕著で、14年度から9年間で約18倍となった。M&Aは契約成立がゴールではない。成功の鍵を握るのは、その後の統合プロセスであるPMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）だ。